コーチを副業で始めて8ヶ月目で、月収7桁を達成しました。リョウです。
独立当初は、1ヶ月数万円の収入で悩んでいました。
しかし、ある方法を取り入れたことで、月収30万〜100万円を安定して稼げるようになりました。
その方法とは、単発セッションではなく、パッケージセッションを提供することです。
なぜパッケージセッションが良いのか？
それは、クライアントの人生は1回のセッションでは変えられないからです。
数ヶ月かけて寄り添い、変化を促すことで、クライアントは真の成長を遂げ、
そして、コーチであるあなたも大きな成果を得ることができるのです。
この記事では、
- 売上を10倍にするパッケージセッションの作り方
- パッケージセッションでクライアントを成功に導くための秘訣
- 私が実際に月収7桁を達成したパッケージセッションの内容
を、包み隠さずお伝えします。
01｜単発セッションから脱却！
パッケージセッションで売上10倍
多くのコーチが、単発セッションで収入を得ています。
しかし、単発セッションには限界があります。
なぜなら、クライアントの人生を大きく変えるには、1回のセッションでは足りないからです。
そこで、私がおすすめするのが、パッケージセッションです。
なぜパッケージセッションが効果的なのか？
パッケージセッションが効果的な理由は、クライアントの変容を促すための「３つの要素」を満たしているからです！
その３つの要素とは、
- 「継続的なサポート」
- 「明確な目標設定」
- 「深い信頼関係」
です。
単発セッションでは、これらの要素を十分に満たすことは難しいでしょう。
例えば、
語学学習のコーチングを行うとします。
パッケージセッションでは、
毎週のセッションを通してクライアントの学習状況を把握し、
モチベーション維持のためのサポート、
そして学習方法の改善などを継続的に行うことができます。
ここまで読んだ方は、
もしかすると「パッケージセッションは、クライアントの時間を拘束してしまうのでは？」と心配になるかもです。
しかし、
事前にセッションの頻度や内容を明確に伝え、クライアントのスケジュールに合わせて柔軟に対応することで、
無理のない範囲で継続的なサポートを提供することができます。
なので繰り返しですが、パッケージセッションは、
クライアントの目標達成を強力に後押しする、効果的なコーチング手法と言えるでしょう。
パッケージセッションで提供できる価値とは？
パッケージセッションでは、単発セッションでは提供できない、より大きな価値を提供できます。
- 継続的なサポート:
一定期間、継続的にクライアントをサポートすることで、モチベーションの維持、目標達成を促進することができます。 - 深い理解:
複数のセッションを通してクライアントと深く関わることで、クライアントの状況、課題、目標をより深く理解することができます。 - パーソナライズされた支援:
クライアント一人ひとりに合わせた、オーダーメイドのプログラムを提供することができます。 - 相乗効果:
複数のセッションを組み合わせることで、各セッションの効果を高め、相乗効果を生み出すことができます。
02｜【3ステップ】顧客の心を掴むパッケージセッション作成
STEP1：クライアントの課題を明確にする
まずは、どんなクライアントのどんな悩みを解決したいのかを明確にしましょう。
ターゲット層を絞り込むことで、より効果的なパッケージセッションを設計できます。
- どのような悩みを抱えているのか？
- どんな未来を望んでいるのか？
- なぜその悩みを解決できないのか？
これらの問いに対する答えを深掘りすることで、クライアントのニーズに合ったパッケージセッションを構築できます。
STEP2：セッション内容を設計する
クライアントの課題が明確になったら、具体的なセッション内容を設計しましょう。
- セッションの回数
- 各セッションのテーマ
- 使用するツールやワーク
- 宿題やフォローアップの内容
などを具体的に決めていきます。
【ポイント】
- 各セッションは、クライアントが行動に移せる内容にする
- 宿題やワークを通して、セッション外でも学びを深められるようにする
- 目標達成までの道筋を明確にする
STEP3：パッケージセッションを魅力的に見せる
最後に、作成したパッケージセッションを魅力的に見せるための工夫を凝らしましょう。
- パッケージ名：クライアントの興味関心を惹きつけるネーミング
- 価格設定：価値に見合った価格設定
- 特典：早期申込特典や限定特典で顧客を惹きつける
- 販売ページ：セッション内容やメリットをわかりやすく伝える
これらの要素を効果的に活用することで、クライアントに選ばれるパッケージセッションになるでしょう。
では、具体的にどのようにパッケージセッションを作成すれば良いのでしょうか？
以下の3ステップで解説します。
03｜成約率アップ！パッケージセッションを魅力的に見せる方法
せっかく素晴らしいパッケージセッションを作成しても、クライアントに魅力を感じてもらえなければ、成約には繋がりません。
そこで、パッケージセッションを魅力的に見せるための方法を3つご紹介します。
クライアントの声を掲載する
実際にパッケージセッションを受けたクライアントの声を掲載することで、セッションの効果を具体的に伝えることができます。
クライアントの声は、信頼感と共感を生み、成約率向上に大きく貢献します。
例えば、
- 「〇〇さんのセッションを受けて、自分に自信が持てるようになりました！」
- 「〇〇さんのサポートのおかげで、目標を達成することができました！」
といった具体的なエピソードを掲載しましょう。
期間限定の特典をつける
期間限定の特典をつけることで、クライアントの購買意欲を高めることができます。
特典の内容は、
- 早期割引
- 無料個別相談
- 限定コンテンツのプレゼント
など、クライアントにとって魅力的なものを用意しましょう。
価格設定の工夫
価格設定も、成約率を左右する重要な要素です。
高すぎるとクライアントは購入をためらってしまいますし、安すぎるとセッションの価値が低く感じられてしまう可能性があります。
クライアントが "価格以上の価値" を感じられるように、価格設定を工夫しましょう。
例えば、
- 複数のパッケージを用意し、選択肢を増やす
- 分割払いに対応する
といった方法があります。
04｜まとめ：パッケージセッションで、コーチとして、そしてクライアントの人生を輝かせよう
コーチングは、クライアントの人生を大きく変える力を持つ素晴らしい仕事です。
そして、パッケージセッションは、その力を最大限に発揮するための有効な手段です。
この記事で紹介した内容を参考に、あなたもパッケージセッションを作成し、クライアントの成長をサポートしませんか？
クライアントの人生を輝かせることは、コーチであるあなた自身の人生を輝かせることにも繋がります。
さあ、パッケージセッションで、コーチとして、そしてクライアントの人生を輝かせましょう！
